VIANNA SEGUROS
No dia 5 de agosto, o podcast A Hora do Dinheiro realizou uma live com a participação do fundador do CQCS, Gustavo Doria Filho, em uma conversa direta e esclarecedora sobre um tema que ainda gera dúvidas entre muitos brasileiros: “Como saber se você precisa de um seguro?”. Ao lado do administrador João Victorino, Doria desconstruiu mitos e mostrou por que o seguro — especialmente o de vida — é uma ferramenta essencial de planejamento financeiro e sucessório.
“Seguro não é luxo. É proteção, é estratégia, é cuidado com quem você ama”, defende o líder da maior comunidade de profissionais do mercado de seguros do Brasil.
Um dos pontos altos da entrevista foi o destaque para o seguro de vida como instrumento de sucessão patrimonial. Doria explica que, diferentemente de outros bens, o valor do seguro pode ser usado de forma imediata pelos beneficiários, sem necessidade de inventário. “É uma forma de deixar uma herança organizada e sem dor de cabeça”, afirma. Para o corretor de seguros, esse argumento é valioso: mostra que o seguro não compete com outros investimentos — ele completa o planejamento de longo prazo, garantindo liquidez e amparo em um dos momentos mais sensíveis para a família.
Durante o episódio, Gustavo também fez uma autocrítica ao setor, apontando que a linguagem técnica ainda afasta o consumidor final. “O segurês não comunica. Precisamos falar a língua das pessoas”, reforça. Essa mudança de postura é uma bandeira antiga do CQCS e uma das principais contribuições da entidade para a popularização do seguro no Brasil.
João Victorino provoca: “Mas seguro não é só pra quem tem dinheiro?”. Gustavo rebate sem rodeios: “Essa ideia está ultrapassada. Hoje há produtos acessíveis, com coberturas que cabem no bolso e protegem o que realmente importa”. Para ele, o corretor tem um papel fundamental na educação financeira da sociedade. “Fazer seguro não é empurrar a apólice. É ajudar o cliente a se proteger. É conversar sobre risco e responsabilidade”, resume.
O episódio traz diversos ensinamentos para o corretor de seguros: além de abordar o valor social e financeiro do seguro, a conversa oferece dicas práticas de como mudar o discurso e quebrar objeções com clientes que ainda resistem à contratação. Doria mostra, mais uma vez, que vender seguro é mais do que fechar negócios — é entregar segurança com propósito.
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